《引爆互联网营销》
-
编辑推荐
北大、清华等大学MBA班和企业家特训班品牌课程之一。 以往的市场竞争中，谁的产品能比其他产品做到“更”，谁就能在竞争中脱颖而出，而如今的竞争态势，像“更”产品这种基础创新，已经很难满足市场的需求。在互联网疯狂发展的，传统的营销手段显得越来越乏力，既然传统的营销手段已经接近失效，是不是我们的营销已经无章可循了呢？
-
内容简介
互联网时代，传统的营销手段已经接近失效，整个市场都在被颠覆，互联网正在重塑企业的市场营销。本书以此立意，从互联网营销的“思维创新”“体系创新”“策略创新”三个层面，递进式讲解如何在互联网时代进行营销创新。本书逻辑清晰，案例丰富，滴滴、京东、小米、江小白、三只松鼠、生鲜等这些借助互联网思维而野蛮生长的企业都在分析之列。
-
作者简介
作者：石泽杰
• 华智晟远（北京）管理咨询有限公司创始人、董事长
• 华智晟远(北京)投资有限公司创始人、董事长
• 中国管理科学研究院学术委员会特约研究员
• 国家科技部专家库专家评委
• 南京市政府“领军型科技创业人才引进计划321工程”专家评委
• 郑州市政府“智汇郑州1125聚财计划”专家评委
• 武汉市政府“3551光谷人才计划”专家评委
• 北京大学、清华大学、中国矿业大学、西安交通大学、贵州大学、重庆大学、中南大学、中南财经政法大学、山东财经大学EMBA总裁班导师
• 北京航空航天大学、对外经济贸易大学在职研究生(大数据、互联网金融、互联网营销方向)导师
• 多家企业战略顾问、独立董事
• 创办中国首一商业模式研究咨询公司，中国zui早从事商业模式创新的研究者 -
前言/序言
随着科技的迅猛发展，互联网已经“侵蚀”了各行各业，所有企业都面临着前所未有的变化。
企业的商业模式、发展战略、组织管理、市场营销都已经进入了一个大颠覆的时代，传统的经营策略开始逐渐失效，创新成为企业在未来赖以生存的法宝。
随着消费者的需求呈现多样化、立体化、系统化，企业必须不断突破自身局限，掌握创新思维，才能在市场上保持鲜活的竞争力。因此，我们所处的市场正在星星点点创新的火种里，爆发着燎原之势的颠覆。
以往的市场竞争中，谁的产品能比其他产品做到“更”(“更质优、更便宜、更便捷、更……”)，谁就能在竞争中脱颖而出，而如今的竞争态势，像“更”产品这种基础创新，已经很难满足市场的需求，越来越多的成功企业都诞生于新兴领域和与互联网相关的行业，这些企业的成功模式都是前所未闻的。
颠覆迫使我们摒弃一切细枝末节，在粉身碎骨之后再去寻找新天地，所有的行业和市场都在被颠覆，我们再也无法进入一个可以寻找的有规律的行业里。
首先，市场的边界在逐渐消失。信息的高度畅通，让行业与行业之间的界限变得模糊。
苹果公司以电脑起家，却通过智能手机与操作系统被消费者熟知。
谷歌公司作为世界上最大的搜索引擎公司，却创造了举世瞩目的广告奇迹。如今，又开始拓展无人驾驶汽车、操作系统等互联网科技领域。
在以往的市场中，专注是企业成功的铁则，但随着互联网的渗透，行业与行业之间在不断被拉近，甚至开始交融，如果仍旧保留固有的边界思维，认为其他行业与自身企业无关，最终将会被无形的竞争者所颠覆。
接着，市场的变化瞬息万变。信息大爆炸时代，所有人都如同宇宙黑洞一般，贪婪地吸收着外界的信息，同时，这些繁杂的信息培养了消费者变化多端的需求。
截至2017年，微信上线7年时间，日登录用户达到8.89亿；今日头条上线五年，日活跃用户达到14亿。
试问，传统企业要经过多长时间的积累才能达到如此巨大的体量？在我们惊愕于这些互联网公司的发展速度时，它们的产品和服务在不断地发生改变，完全围绕用户的需求，不断优化用户体验感。
最后，市场越来越难以控制。1960年，杰瑞•麦卡锡(Jerry McCarthy)教授在其《营销学》中提出4P理论。此理论一直是所有市场营销活动的指南针。但随着市场进入了颠覆式发展的新阶段，传统的营销理论除了能给予适当的理论支撑，已经很难产生具有落地价值的指导了。
由此不难看出，我们身处一个复杂且变幻莫测的市场，这个市场充满了各种各样的可能性。
那么，我们真的无计可施吗？其实并不然，企业若想顺应时代的潮流，继续在恶劣的环境中保持强大的竞争力，就需要贯穿企业经营全价值链的颠覆式创新，从生产、研发与消费市场综合角度来进行突破。
例如：小米公司，截至2017年总市值高达460亿人民币，毫无争议地成为中国互联网公司前十强。关于小米的“颠覆论”也不绝于耳。
那么小米究竟颠覆了什么?那就是小米用创新的营销模式，颠覆了传统的营销模式。在小米品牌的营销中，从不进行大规模广告投入，只钟情于与客户的交流沟通。
小米的董事长雷军先生深知互联网时代以用户为中心的特性，所有产品的设计、研发与品牌传播，无一不是借助互联网粉丝的力量向前推进的。
小米通过用户体验的最大化，将小米产品的品牌认知度提升到空前高度，再通过用户体验的良好口碑，继续推出满足市场需求的产品和品牌，采取饥饿营销模式，使消费者的忠诚度迅速提升。
随着小米手机不断创造奇迹，传统手机行业岌岌可危，许多企业意识到，市场大颠覆时代已经来临，如不进行彻底的创新，终将被淘汰。
时代的发展，使颠覆在所难免，整个市场都在为之震颤，随着创新程度不断加深，竞争日益加剧，企业以往依靠产品和技术创新以及市场细分所带来的利润，正在逐步被蚕食，那些遍布全球工厂以及遍布线下渠道产品的企业，曾经依靠人、广告以及品牌来获胜的时代已经渐行渐远。
