《营销战略升级与模式创新》
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内容简介
《营销战略升级与模式创新：开创企业价值营销新时代》并没有深奥的理论，只是新经济环境下企业走向成功的思维逻辑、创新规律及创新精神。理论是以往成功企业的经验总结，可以给企业的发展带来了帮助。但现实情况是：环境变化太快，竞争比预想得更加激烈，以往成功企业的一般规律，并不完全适用于现代企业。所以，企业需要运用全新的思维方式参与竞争。这种全新的思维逻辑和创新方法在传统竞争模式中是找不到的，但它的的确确已经存在了，并且帮助一些企业取得过巨大成功。我们很难将它理论化，因为事物在更新、时代在进步，企业面临的问题和困难每天都在变化，解决这些问题和困难是没有固定答案的。
我们需要做的就是清醒地认知——能够对抗变化的，就是创新。
我们要学的也是创新的原则和意识，并在实践中寻找解决之道。市场营销本身就是一门实践的学问，企业需要在实践过程中进行扩展和发挥。
我们学习《营销战略升级与模式创新：开创企业价值营销新时代》的目的不在于照搬照抄，而是学习企业取得成功的思维逻辑和创新规律。”授人以鱼不如授人以渔”，本书教给您的恰恰就是这种“渔”的方式，希望阅读了本书的您日后能够在企业的市场营销工作中应付自如！
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作者简介
作者：石泽杰
• 华智晟远（北京）管理咨询有限公司创始人、董事长
• 华智晟远(北京)投资有限公司创始人、董事长
• 中国管理科学研究院学术委员会特约研究员
• 国家科技部专家库专家评委
• 南京市政府“领军型科技创业人才引进计划321工程”专家评委
• 郑州市政府“智汇郑州1125聚财计划”专家评委
• 武汉市政府“3551光谷人才计划”专家评委
• 北京大学、清华大学、中国矿业大学、西安交通大学、贵州大学、重庆大学、中南大学、中南财经政法大学、山东财经大学EMBA总裁班导师
• 北京航空航天大学、对外经济贸易大学在职研究生(大数据、互联网金融、互联网营销方向)导师
• 多家企业战略顾问、独立董事
• 创办中国首一商业模式研究咨询公司，中国zui早从事商业模式创新的研究者 -
目录
导论中国企业面临的挑战
部分 理论透视
营销的竞争是一门学问，更是一门艺术，“创新”和“变化”始终是其核心灵魂。
章 重新认知营销
产品或服务销售只是营销终的表现结果，而不是营销的。特别是随着经济的发展和市场的竞争，营销理念也在不断变化和更新，传统的营销理念已经无法指导处于这个时代的企业生存，我们不得不研究和探讨适用于我们这个时代的营销之路。
一、传统的营销——你理解真正的营销么
二、“失灵”的市场细分和差异化竞争战略——过度的市场细分已经使得企业无处可去
三、“尴尬”的定位理论——人人学会市场细分便无市场可分，人人学会定位便无位置可定
四、不停变化的商业环境——美国每年倒闭的企业约10万家，而中国有100万家：市场环境到底发生了怎样的变化
第二章 营销的本质
探寻营销本质是企业创新营销模式、实现价值营销的核心，更是企业一切经营行为的出发点。
一、由满足需求到创造价值——消费者的需求不断向深层次发展，由需求满足到价值实现
二、顾客价值——企业营销的核心
三、如何创造顾客价值——来自于企业整体的营销系统
四、创造顾客——企业的经营宗旨是创造顾客，并且是创造顾客
五、吸引和留住顾客——成功营销的关键
第三章 源于竞争
森林里，面对老虎的追逐，两只小兔子飞快地奔跑。后面的兔子问跑在前面的兔子：你天天锻炼，也并没比我跑得有多快啊？前面的兔子回答道：我只要比你跑快一点点，我就不会被老虎吃掉。可面临即将追上来的老虎，后面的那只兔子飞快地爬上了一棵大树。结果就是——前面的那只兔子丢掉了性命，后面的那只兔子高枕无忧。
